「売上をつくる」ために、チームの垣根を越えてつながる
H&Companyでは、営業・マーケティング・求人制作など、それぞれのチームが「結果を出す」という同じゴールに向かって日々連携しています。
今回は、営業チームで奮闘する入社1年目の住谷と、マーケティングチームを率いる柴田のクロスインタビューを実施。仕事への向き合い方の変化、壁を乗り越えた経験、そしてチーム同士のリアルな連携まで、ざっくばらんに語ってもらいました。
PROFILE
住谷（営業）
2026年新卒入社。セールスチームに所属し、テレアポから商談まで一貫して担当。負けず嫌いな性格で、先輩の背中を追いかけながら日々成長中。
柴田（マーケティング）
入社3年目。プロダクトDivのマネージャーとして、マーケティングチーム（toC・toB）の方針決定・取りまとめを担うほか、求人制作チームも統括。前職は施工管理。学生時代は野球部でキャッチャーを務めていた。
01｜入社1年目。仕事への向き合い方が変わった
人事： まずはお二人の自己紹介をお願いします。
柴田： 入社3年目で、プロダクトDivのマネージャーをしています。マーケティングチームのtoC・toBの取りまとめや方針決め、それから求人制作チームの取りまとめも担当しています。
住谷： 26卒で入社した1年目です。セールスチームで、営業としてテレアポや商談をしています。
柴田： 住谷くんに聞いてみたいんだけど、入社当初と今とで、気持ちに変化はあった？
住谷： 正直、入社当初は考えが浅かったと思います。「仕事はただの仕事」という感覚で、今振り返ると身が入っていなかったですね。でも、いろいろなことを知ったり周りを見たりするうちに、「このままじゃダメだ」と思うようになりました。やるからには結果を出さないといけない。それが義務だと思いますし、もともと負けず嫌いなので、やらないと…！という気持ちが、働くうちにどんどん強くなりました。
柴田： 今はどう？
住谷： いろいろ経験してきて、先輩たちを見ていると「もっとこうしないとダメだな」と感じることが増えました。自分の立ち位置がわかってきて、まだ求められているレベルには届いていないことも見えてきました。そのぶん、具体的に「次はこうしよう」というのが描けるようになりました。自分の成果がそのまま評価や給与にもつながるので、なおさら頑張らないと、と。今は仕事が結構楽しいです。
柴田： 「やってやるぞ」という気持ちに変わったんだね。
住谷： そうですね。頑張る理由ができた、というか見えた感じです。
柴田： いいね。どのタイミングで変わったの？
住谷： じわっと変わった感じなので難しいんですけど……全社でやった研修で感化されたのは大きかったです。あとは経験を積むうちに会社のことが見えてきて、自然とそう思うようになりました。
柴田： その変化、かっこいいと思う。自分でも成長は感じる？
住谷： 自分ではあまり感じないですけど……（笑）
柴田： でも、真剣にやったほうが絶対いいもんね。
住谷： それはもちろんです！
02｜「できる先輩」にもあった、乗り越えてきた壁
住谷： 逆に、佑真さんは何でもできるイメージなんですけど、社会人になった当初や前職で、壁にぶつかったり辛かったりした経験はありますか？
柴田： 前職は施工管理だったんだけど、計画を立てて逆算するのはもともと得意だったから、仕事そのもので最初につまずくことはなかったかな。ただ一つ壁だったのは、当時大きな組織の中にいて、自分の意志で物事を決められないこと。自分の性格的に、それがきつかった。
そんなときにアフィリエイトを始めて、Webマーケティングに興味を持って。でも転職活動ではWebマーケの求人に応募しても書類がどこも通らず。夏で暑かったのもあって、結構気持ちが落ちたのは覚えているかな。
住谷： そうだったんですね……！
柴田： 周りの友達はどんどん決まっていくし、「負けていられない」と奮起して探し続けて、見つけたのがH&Companyでした。
住谷： おお〜！
柴田： 入社してからだと、Googleのアルゴリズムアップデートで検索順位が下がったサイトの立て直しがきつかったな。あれこれ手を打っても、アップデートの影響から回復するには時間がかかる。それでも絶対に爪痕を残さないといけない中で、結果が出るまでの7〜8ヶ月、耐える時間が本当に辛かったです。
人事： みんな日々いろいろな課題に向き合いながら、結果を出すために奮闘していますね。
03｜マーケと営業は、どうつながっている？
問い合わせを増やして、営業にパスをつなぐ
人事： 今、マーケティングと営業が密に関わっているのは、問い合わせを増やして営業にパスする部分ですよね。
柴田： そうですね。特にメールDMからの問い合わせ部分です。販促チームは問い合わせ数を目標に置いて、営業チームをアシストしています。
住谷： 実際に、僕が商談して契約に至った企業さんの中にも、メールを見て興味を持って問い合わせをくださった企業さんがいます。
柴田： それはよかった！マーケチームは、とにかく細かくテストの繰り返し。施策が完璧にハマることの方が少ないですが、それでも結果を見てPDCAを回し続け、「より良く」していくことが大事だと思っています。
雑談から生まれた「求人分析ダッシュボード」
住谷： 営業としてすごく助かっているのが、求人の分析ダッシュボードなんです。これも佑真さんが作ってくれたんですよね？
柴田： そうそう。営業メンバーと雑談していたときに、「商談の場でお客さんにデータとして共有できるものがあるといいよね」という話になって。これまで掲載してきた数多くの求人情報を分析するダッシュボードを作りました。エリアごとの応募シミュレーション、給与相場、月の残業時間などが見られるようになっています。
住谷： すごくわかりやすく作っていただいたので、商談中にその場で調べて数値をお伝えできるようになりました。おかげで商談がしやすくなりましたね。
求人ページの大幅リニューアルも、チームで一丸に
人事： もう一つ、工事士.comの求人ページを大幅にリニューアルしたときも、マーケティングと営業の連携がありましたよね。求職者が「自分に合う求人か」を一目で判断できるレイアウトに変える際、マーケが主体となって動いて、営業チームも協力していました。
柴田： 新しいレイアウトで不足している項目や内容を、お客さんにヒアリングしてもらう部分で営業の皆さんに協力してもらいました。結構な量だったと思いますが、1件1件お客さんに確認してもらって、最後までやり切れたのは本当によかったです。求職者が求めている情報だったので、しっかり聞いてもらえて助かりました。これで求職者にも、より良いものを届けられるようになりました。
04｜お互いへの「ありがとう」
人事： お互いに感謝していることを教えてください。
住谷： 佑真さんには、いろいろ相談に乗ってもらっていて本当にありがたいです。仕事以外のこともそうですし、仕事では必要なデータの相談もさせてもらっています。日頃からサポートしていただいているので、受注したときは必ず佑真さんに報告しています！
柴田： そうなんですよ（笑）すごく嬉しいです。
人事： マーケから営業に対してはどうですか？
柴田： 最終的に売上をつくってくれているのは営業チーム。お客さんに購入していただくところまでやり切るのは、僕らにはできないことなので、本当にありがたいと思っています。それに最近は特に、周りのチームが営業の売上につなげるためにいろいろ動いていることを理解して、それを無駄にしないようにという思いで行動してくれているなぁと。それがありがたいですね。
05｜こんな仲間に来てほしい
人事： 最後に、それぞれのチームにどんな人が来てくれたら嬉しいですか？
柴田： 営業としては、住谷くんにも話したんですけど、「全員が全員を追い抜いていくくらいの勢いで、どんどん前に出てくる人」がいいですね（笑）今のメンバーはみんな真面目で穏やか。そこにプラスして、全員が「食うか食われるか」くらいの気持ちで競い合う雰囲気があると、チームにもっと勢いがつくと思います！
人事： いいですね！新しい風が吹きそうです。住谷くんから見て、こんな人に来てほしい、というのはありますか？
住谷： うーん……佑真さんみたいな人ですかね（笑）
柴田： いや、僕みたいな人がもう一人増えたら嫌じゃないですか？（笑）
住谷： 先が読めて全体を見渡せる人がいてくれると、安心できるんです。
柴田： 嬉しいですね。学生時代、野球でちょうどキャッチャーをやっていたので、キャッチャー冥利に尽きます（笑）
人事： お二人とも、ありがとうございました！
編集後記
営業とマーケティング、立場は違っても「結果を出す」という同じゴールに向かって、互いを支え合う二人。雑談から生まれたダッシュボードや、チームを横断したリニューアルプロジェクトのように、H&Companyではチームの垣根を越えたアイデアや協力が日常的に生まれています。
「自分の成果で会社を動かしたい」「切磋琢磨できる仲間と成長したい」――そんな想いを持つ方のエントリーを、お待ちしています。