求人広告の営業（法人営業経験1年以上）

仕事内容

電気、道路、水道、通信。
私たちが当たり前に使っている生活インフラは、現場で働く職人さんたちに支えられています。

いま、その担い手が足りていません。高齢化が進み、若手が入らず、「このままでは直す人がいなくなる」という状況が全国で起きています。

H&Companyは「ITとアイデアと情熱で、日本の生活インフラを守る」をミッションに、まず「人を採用する」ところからこの課題に挑んでいます。

今回の募集ポジション

電気設備業界に特化した求人・転職サイト「工事士.com」の提案営業です。

【「工事士.com」とは…？】

• 電気工事士の4人に1人が利用（※1）
• 電気工事士が選ぶ求人サイトランキングで三冠を受賞（※2）
• 取引企業は累計10,000社以上

業界に特化しているからこそ、「有資格者の応募があった」「業界のことをある程度知っている人が採用できた」と言われるポジションを築いてきました。

また、より多くの求人をお客様から掲載してもらえることによって、求職者の方の選択の幅を広げることにもつながります。

（※1）当社会員数と、job tag（厚生労働省）掲載の電気工事士数をもとに当社算出
（※2）業務委託：ゼネラルリサーチ調べ

【仕事の流れ】

■ 新規アプローチ
自社に蓄積された求人データベースを分析し、採用ニーズの高い企業へ電話等でアプローチします。

■ 経営者へのアプローチ・課題ヒアリング
商談相手は企業のトップです。「なぜ人が採れないのか」「どんな組織をつくりたいのか」まで踏み込んでヒアリングし、課題を言語化します。早い段階から経営者と対等に話す経験が積めるのが、この仕事の最大の魅力です。

■ 採用戦略の設計と提案
自社データベースの求職者動向を根拠に、ターゲット設定・訴求内容・掲載プランまで含めた採用戦略を提案します。「とりあえず求人を出しませんか」という枠売りではありません。無形商材だからこそ、提案の質がそのまま受注率に直結します。

■ クロージングと受注プロセス
見積・契約・掲載手配までを一貫して担当します。金額だけの勝負ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらう関係構築が鍵になります。

■ 求人制作のディレクション
自社の制作チームを巻き込み、ターゲットの心を動かすクリエイティブを企画・ディレクションします。あなたのアイデアが企業の採用を左右します。

■ 掲載後の伴走支援
掲載して終わりではありません。CSチームと連携し、応募データを見ながら改善施策を打ち出し、中長期的なパートナーとして企業の成長を支え続けます。

（変更の範囲：会社の定める業務）

応募資格

【必須条件】

• 法人営業経験が1年以上ある方
• 電話やオンラインでのコミュニケーションに抵抗がない方

▼下記1つでも当てはまる方歓迎です！

• これまでの営業スタイルにこだわらず、新しい商材や業界知識を柔軟に吸収して提案に活かせる方
• 周囲を巻き込みながら、チーム全体で目標達成するためのコミュニケーションが取れる方
• 目的志向、逆算志向の方（目標から逆算して、いつまでに何をするべきか考えていける方）
• 何かしらでリーダーシップを取ってこられた方

仕事の魅力

「なぜ人が採れないのか」「他社に負けない自社の本当の魅力は何か」を、経営者と一緒に言葉にしていく仕事です。採用が決まったときには「ありがとう」の言葉をいただけますし、信頼が積み上がると、会社宛てではなくあなたの名前で連絡が来るようになります。
商談の途中で「あなたに頼むよ」と言ってもらえた瞬間はとても嬉しい時間です。何年も経ってから、当時の担当者の名前を覚えていてくださるお客様もいます。

また、上場（IPO）を目指し、組織を大きくしていく今、必要なのは「大勢の中のひとり」ではなく、チームを動かす「主人公」です。自分と会社の成長が直結し、年次ではなく成果で任される環境で、新しいキャリアを歩むことが可能です！

募集要項

雇用形態	正社員 ※試用期間3ヶ月あり（期間中の条件変更なし） （雇入れ直後）本社(東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル 8F・9F) （変更の範囲）変更なし
給与	月給：350,000円〜500,000円 ※経験・能力を考慮し決定します。 (賃金内訳) 基本給：206,000円〜317,000円 固定残業手当：90,000円〜129,000円（固定残業時間45時間分/月） ※時間超過分は別途支給します。 一律ライフプラン給付：54,000円 ◆昇給年1回（業績・評価による） ◆決算賞与（業績・評価による）
勤務時間	9:30〜18:30(実働8時間)
休日休暇	《年間休日126日》 完全週休2日制(土・日) 祝日 GW休暇 夏季休暇 年末年始休暇 年次有給休暇(入社6ヶ月後に10日間付与) 産休、育児休暇 慶弔休暇
福利厚生	・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・交通費支給(月3万円迄支給) ・定期健康診断 ・テレワーク可（週2回自由に曜日を選んでリモートワークOKです） ・ウォーターサーバーあり ・インセンティブあり ※敷地内は完全禁煙